Ngay sau khi tốt nghiệp đại học vào năm 2015, Gurmer Chopra – khi đó 23 tuổi – bắt đầu hành trình sự nghiệp tại một trong “Big Four” kế toán hàng đầu thế giới. Nhưng chỉ sau chưa đầy bốn tháng, anh bộc bạch với CNBC Make It : “Tôi nhận ra mình thật sự ghét công việc này, nó quá buồn tẻ và tôi cảm thấy mình chẳng mang lại chút giá trị nào”.
Sự chán nản này nhanh chóng đưa anh đến quyết định táo bạo: thôi việc, bỏ lại lộ trình học chứng chỉ Certified Public Accountant và cùng em trai Robby Chopra khởi nghiệp kinh doanh trên eBay với số vốn chỉ 5.000 USD (hơn 130 triệu đồng).
Gurmer và Robby nhắm tới thị trường thời trang thể thao gymwear nhưng thay vì sản phẩm đại trà, họ mong muốn tạo ra những item “đẹp và vừa túi tiền”, điều mà thị trường khi đó còn thiếu. Giờ đây, thương hiệu YoungLA của anh, khởi nguồn bằng một mẫu shorts tập thể lực, đã phát triển thành một trong những thương hiệu thời trang trực tuyến phát triển nhanh nhất tại Mỹ, với doanh thu vượt mức 167 triệu USD trong năm 2024 (khoảng 4.000 tỷ đồng)
Sự thành công của YoungLA không đến từ may mắn, mà là kết quả của chiến lược khôn ngoan và kỹ năng triển khai hiệu quả. Ngay từ khi còn chạy thử thử nghiệm trên eBay và Amazon, hai anh em đã dùng mọi đồng lợi nhuận để tái đầu tư mà không cần đến vốn đầu tư bên ngoài.
Trong quá trình đó, họ tự học gần như mọi kỹ năng – từ thiết kế sản phẩm, lập trình website, đến marketing và quản lý chuỗi cung ứng – qua YouTube và thực hành trực tiếp .
Hành trình của YoungLA chỉ thực sự cất cánh sau khoảng 12–18 tháng đầu tiên. Khi doanh thu bắt đầu ổn định ở mức năm chữ số hàng tháng, họ mở rộng sản phẩm, xây dựng cộng đồng người dùng mạnh mẽ – bao gồm việc tài trợ vận động viên, ký hợp tác với influencers và tạo ra nội dung gắn với lối sống thể thao. Theo nhiều bài phân tích, điểm tạo nên khác biệt của YoungLA là sự kết hợp giữa thương hiệu chân thật, chiến lược marketing cộng đồng và một hệ thống vận hành lean nhưng hiệu quả.
Kim chỉ nam trong tư duy kinh doanh của Gurmer là “đừng bỏ qua việc xây dựng hệ thống sớm”. Trải qua những bài học khi đơn hàng đầu tiên bị giao sai màu và sai size, Gurmer chia sẻ rằng: “Chúng tôi đã gửi email xin lỗi khách và giao hàng mới gấp trong thời gian ngắn nhất. Đây là trải nghiệm giúp chúng tôi nhận ra cần kiểm soát chất lượng và nguồn cung nhanh”.
Khi đại dịch COVID-19 xảy ra, YoungLA cũng không tránh khỏi khó khăn. Nhưng thay vì đóng cửa, họ đã tạo ra chiến dịch pre‑sale “Help for Health Heroes” với quảng cáo quyên góp hỗ trợ nhân viên y tế. Kết quả, thương hiệu này bán được hơn 30.000 chiếc áo, giúp duy trì dòng tiền và củng cố thương hiệu với cộng đồng.
Tính đến năm 2023, YoungLA vượt mốc 100 triệu USD doanh thu mỗi năm với hơn 1 triệu khách hàng toàn cầu. Hai anh em Chopra tiết lộ chiến lược tiếp theo là mở rộng vào thị trường Mỹ, đặt mục tiêu tăng trưởng gấp 3 toàn cầu và 10 lần trong 5 năm tới.
Câu chuyện của Gurmer Chopra là minh chứng sống cho hướng đi doanh nghiệp nhỏ hiệu quả: bỏ công việc văn phòng để theo đuổi ước mơ với sự chuẩn bị kỹ càng, học hỏi và thích nghi từng ngày. Từ nền tảng ngành nghề khô khan như kế toán, anh đã biến kỹ năng tài chính – quản trị chi phí, tái đầu tư – thành nền móng của thương hiệu thời trang triệu đô.
Chia sẻ về bài học cho cộng đồng khởi nghiệp, Gurmer khuyên: “Hãy đón nhận hành trình đó – nó khó hơn bạn tưởng, nhưng phần thưởng cuối cùng sẽ lớn hơn nhiều. Quan trọng là đừng ngại hỏi, vì khi bạn hỏi thì ít nhất là có thể nhận được một câu trả lời (dù là không)” .
Theo: CNBC