Tại ĐHĐCĐ thường niên 2026, CTCP Chứng khoán Sài Gòn – Hà Nội (SHS) tiếp tục đặt mục tiêu lấy lại vị thế trong mảng môi giới, với kế hoạch lọt Top 10 thị phần trong ngắn hạn và hướng tới Top 5 vào năm 2030.
Tuy nhiên, tính đến cuối năm 2025, thị phần môi giới của SHS mới đạt khoảng 1,65%. Theo ước tính, để “chen chân” vào Top 10, công ty cần nâng thị phần thêm khoảng 3 điểm %, tương đương mức tăng trưởng gần gấp đôi – một mục tiêu được đánh giá là không dễ dàng.
Ông Nguyễn Duy Linh - Tổng Giám đốc SHS thừa nhận đây là thách thức lớn, song khẳng định sẽ nỗ lực thực hiện. Trong bối cảnh thị trường vẫn còn dư địa lớn, SHS cho rằng cơ hội không chỉ đến từ cạnh tranh giành thị phần, mà còn từ việc mở rộng quy mô chung của thị trường. Trọng tâm chiến lược sẽ là cải thiện tốc độ triển khai, siết chặt kỷ luật vận hành và nâng cao chất lượng dịch vụ.
Để hiện thực hóa mục tiêu, SHS cho biết sẽ triển khai đồng thời nhiều giải pháp. Thứ nhất là phân khúc khách hàng chi tiết, từ đó xây dựng sản phẩm và chính sách phù hợp cho từng nhóm. Thứ hai là phát triển mô hình kết hợp giữa con người và công nghệ (hybrid), trong đó vẫn duy trì vai trò quan trọng của đội ngũ tư vấn đối với khách hàng lớn, đồng thời đẩy mạnh nền tảng số để tiếp cận khách hàng trẻ. Thứ ba là tăng cường quản trị hiệu quả kênh bán và đa dạng hóa kênh phân phối.
“Nếu nói khả năng cạnh tranh với các công ty khác trong ngành, chúng ta đang ở một ‘đại dương xanh’. Bởi vì quy mô nhà đầu tư hiện nay trên thị trường khoảng 11 triệu, tức là chiếm 11% trên tổng dân số. Nếu như chúng ta nhìn vào định hướng của Chính phủ cho sự phát triển của thị trường chứng khoán trong 5 năm tới thì số lượng nhà đầu tư sẽ tăng trưởng rất mạnh và đây là cơ hội cho SHS”, CEO SHS khẳn định.
Về thù lao cho HĐQT, năm 2025 SHS đã chi khoảng 9,31 tỷ đồng thù lao và thưởng cho HĐQT, nằm trong khung tối đa 1% lợi nhuận sau thuế và không vượt quá 10 tỷ đồng. Năm 2026, công ty trình cổ đông phương án nâng trần thù lao lên tối đa 1,5% lợi nhuận sau thuế, đồng thời quy định mức tối thiểu không thấp hơn 6 tỷ đồng. Việc phân bổ cụ thể sẽ do Chủ tịch HĐQT quyết định, căn cứ vào kết quả kinh doanh thực tế.
Trả lời băn khoăn cổ đông về mức thù lao này, Chủ tịch HĐQT Đỗ Quang Vinh cho biết kế hoạch lợi nhuận năm 2026 (hơn 1.700 tỷ đồng) cao hơn đáng kể so với mức hơn 1.300 tỷ đồng của năm 2025, do đó mục tiêu tăng trưởng là tương đối cao và có tính thách thức. Trong bối cảnh này, việc đề xuất nâng trần thù lao lên 1,5% được xem là một công cụ tạo động lực, gắn trách nhiệm của HĐQT với mục tiêu tăng trưởng.
Doanh nghiệp khẳng định nguyên tắc xuyên suốt là thù lao phải gắn với hiệu quả thực tế và lợi ích cổ đông. Trong trường hợp kết quả kinh doanh không đạt kỳ vọng, sẽ không có việc chi trả thù lao ở mức cao. Đồng thời, ban lãnh đạo cũng ghi nhận ý kiến cổ đông và cho biết sẽ nghiên cứu các phương án cải tiến cơ chế thù lao trong các kỳ đại hội tới nếu cần thiết.
Đại hội cũng thông qua kế hoạch kinh doanh năm 2026 với doanh thu mục tiêu 3.739 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 1.718 tỷ đồng, tăng nhẹ so với cùng kỳ năm trước. Bên cạnh đó, SHS dự kiến tăng vốn điều lệ từ khoảng 8.994 tỷ đồng lên hơn 10.000 tỷ đồng thông qua ba phương án phát hành, với tổng khối lượng khoảng 107 triệu cổ phiếu. Nguồn vốn huy động dự kiến sẽ được ưu tiên cho hoạt động cho vay ký quỹ, đầu tư và nâng cấp hạ tầng công nghệ, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng quy mô hoạt động.