Mặc dù các chủ đầu tư lớn liên tục mở rộng quỹ đất nhưng bộ máy vận hành của một số doanh nghiệp vẫn chưa được hình thành đồng bộ vì đang còn chờ pháp lý bất động sản ổn định hơn. Bên cạnh đó, một số chủ đầu tư nhỏ, lẻ khác vẫn đang loay hoay bài toán tài chính, chưa thực sự quan tâm đến việc xây dựng đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp.
“Chen chân” ứng tuyển vào chủ đầu tư, từ chối sàn phân phối
Thị trường bất động sản trở nên phấn khởi và dần minh bạch hơn với ba bộ luật quan trọng cùng lúc được kiện toàn: Luật Đất Đai (2024), Luật kinh doanh Bất động sản (2023) và Luật nhà ở (2023), thông qua đó siết chặt tình trạng đầu cơ bất động sản, ngăn chặn và hạn chế các trường hợp “tay không bắt giặc” của các Chủ đầu tư không tiềm lực tài chính. Những chính sách và quy định về tiền thuế sử dụng đất, bảng giá được khẩn trương hoàn thiện, triển khai toàn quốc từ đầu năm 2016.
Hàng loạt chủ đầu tư buộc phải điều chỉnh, thay đổi tư duy kinh doanh và cách làm nhằm phù hợp hơn với thời đại mới. Thực tế, trước đó những hành vi “tay không bắt giặc”, xin cơ chế, xin quỹ đất để rồi… “bán lúa non” diễn ra không hiếm và đã bị xử lý nhiều trường hợp.
Luật siết chặt, buộc các chủ đầu tư phải thận trọng, nghiên cứu nghiêm túc hơn trong kinh doanh bất động sản. Hoạt động triển khai pháp lý bất động sản không thể diễn ra nhanh chóng trong ngày một ngày hai nên các chủ đầu tư cần “độ trễ” nhất định để tiếp tục triển khai các bước tiếp theo. Vì lẽ đó, tuyển dụng nhân sự vận hành và triển khai dự án vào thời điểm này là “chưa cần thiết”, nhân sự dôi dư cũng được tinh gọn hơn giảm chi phí vận hành.
Riêng, các chủ đầu tư đã tích lũy tài sản và triển khai pháp lý từ nhiều năm trước có thể triển khai bán hàng, vận hành và phát triển dự án ngay trong chu kỳ này. Nhưng lãi suất cho vay bất động sản tăng vọt từ đầu năm 2026 đến nay khiến cho tâm lý của người mua bị ảnh hưởng ít nhiều. Từ đó công tác bán hàng không còn nhộn nhịp như trước đây, các chủ đầu tư cân nhắc khi tuyển dụng thêm nhân sự nhằm tiết giảm tối đa chi phí vận hành và chi phí bán hàng.
Đa phần chủ đầu tư địa ốc hiện nay rất hạn chế tuyển dụng thêm nhân sự mới, tận dụng tối đa và ổn định nhân sự hiện hữu nên hoạt động chen chân ứng tuyển vào các đơn vị này đã không còn dễ dàng như trước đây.
Ở góc độ khác, mặc dù các sàn phân phối bất động sản có nhu cầu tuyển dụng lượng lớn nhân sự nhưng hầu hết đều là nhân viên hay chuyên viên cấp thấp, nhu cầu tuyển dụng quản lý cấp trung và cấp cao không nhiều. Mặc khác, các cựu quản lý trung và cao cấp của các đơn vị chủ đầu tư không “mặn mà” với các sàn phân phối vì chiến lược, tầm nhìn và phương thức triển khai có quá nhiều khác biệt, khó có thể dung hòa…
Những “nhãn dán” khó đỡ và tư duy mặc định của nhà tuyển dụng
Hiện tượng dôi dư nhân sự quản lý ngành kinh doanh bất động sản xuất hiện kể từ sau đại dịch COVID-19, thời điểm mà hàng loạt dự án bất động sản trên cả nước rơi vào tình trạng suy thoái như: thanh khoản thị trường thấp, nguồn cung giảm mạnh, lãi suất cho vay bật tăng, các điểm nghẽn pháp lý bắt đầu lộ rõ với các phương thức triển khai cũ… Chủ đầu tư “khát vốn” nghiêm trọng, trong khi pháp lý bất động sản chưa được tháo gỡ triệt để, họ bắt đầu tinh gọn hệ thống và cắt giảm nhân sự đáng kể.
Thực tế cho thấy, hơn một thập kỷ qua thị trường kinh doanh bất động sản trên cả nước không xuất hiện nhiều chủ đầu tư mới. Trong khi đó, nhân sự quản lý ngành nghề này liên tục được gia tăng số lượng đáng kể hàng năm. Vì vậy, lực lượng nhân sự quản lý ngành bất động sản dôi dư cũng là điều dễ hiểu.
Công cuộc tìm việc làm mới của những nhân sự này gặp không ít cam go, thách thức bởi các lý do từ chối khác nhau từ các nhà tuyển dụng khiến cho nhà quản lý ngành nghề này chịu cảnh thất nghiệp hàng tháng, thậm chí hàng năm trời không phải là hiếm.
Những ai làm trong ngành kinh doanh địa ốc đều sẽ cảm nhận được “độ khó” khi rời doanh nghiệp cũ ứng tuyển sang một đơn vị khác cùng ngành nghề. Trên thực tế, không phải bạn có kinh nghiệm lâu năm trong ngành kinh doanh bất động sản là có thể nghiễm nhiên ứng tuyển sang đơn vị khác cùng ngành nghề. Đều là chủ đầu tư bất động sản, ngay cả khi bạn có kinh nghiệm thâm niên ở một tập đoàn lớn hơn nhưng phân khúc sản phẩm khác nhau (cao tầng, thấp tầng, đất nền, bất động sản công nghiệp) hay phân khúc thị giá khác nhau (cao cấp, hạng sang, tầm trung hoặc nghỉ dưỡng) hoặc phân khúc thị trường khác nhau (sơ cấp và thứ cấp) bạn sẽ bị đánh rớt.
Bên cạnh đó, khi bạn bị “gán nhãn” vào ngành nghề bất động sản thì nếu muốn chuyển sang ngành cũng cực kỳ gian nan, đặc biệt là vị trí quản lý hay chuyên viên thực thi. Rất hiếm doanh nghiệp khác ngành nghề chấp nhận nhân sự có kinh nghiệm ngành bất động sản vì nhiều lý do khác nhau: chưa am hiểu chuyên sâu nghành nghề, không có dữ liệu khách hàng, muốn nhân sự bắt tay vào việc ngay và có kết quả liền tay… Trước nhiều áp lực cuộc sống, nhiều quản lý cấp cao ngành bất động sản chấp nhận mức lương thấp, vị trí thấp hơn nhưng cũng chưa chắc nhận được cái “gật đầu” của nhà tuyển dụng.
Kỳ thực trên Giảng đường Đại học (đào tạo nghề) không có bộ môn quản trị kinh doanh, quản trị marketing hay quản trị nhân sự ngành nghề/sản phẩm cụ thể nào. Với kiến thức nền tảng của những năm tháng dài ngồi trên ghế nhà trường và với kinh nghiệm quản trị nhân sự thuộc cấp lâu năm, tùy sản phẩm hay dịch vụ mà họ ứng dụng những chiến lược, chiến thuật hay kế hoạch, chính sách kinh doanh bài bản phù hợp với chiến lược phát triển doanh nghiệp.
Vì sao nhà tuyển dụng lại có tư duy “mặc định” và định kiến với những nhân sự ngành nghề khác? Hầu hết, mỗi người sẽ có câu trả lời của riêng họ. Không bàn luận đúng hay sai. Nhưng, nếu nhà tuyển dụng vẫn duy trì tư duy cứng nhắc ấy thì khó có thể có “làm gió mới”, tư duy mới và cách làm mới mang tính cách mạng và đột phá. Câu chuyện Steve Jobs tuyển dụng John Sculley sẽ mãi mãi không thể diễn ra tại doanh nghiệp Việt.
FILI
Trang chủTổng hợp thị trườngThị trường HSXThị trường HNXThị trường UPCOMTin tức mới nhấtTin tức phổ biếnTin tức chứng khoánTin tức tài chính & ngân hàngTin tức bất động sảnTin tức kinh tế vĩ môTin tức doanh nghiệpTin tức thế giớiTin tức từ cộng độngWatchlistPortfolioPhân tích kỹ thuậtBảng giáCổ phiếu A-ZLọc cổ phiếuPhái sinh & Chứng quyềnCảnh báoTổng hợp thống kê thị trườngCổ phiếu trọng yếuCập nhật kết quả kinh doanhBáo cáo & DownloadTổng hợp báo cáo phân tích quýVNINDEXVN30VNXALLSHAREHNXINDEXHNX30UPINDEXPNPNABBKGPDBVPAVLBITDVCFNGCCIDADSAPIDXSVDGDHAHTNDUSBTNTEGHDBITSCTBPGVHDB126016VPIALCPXINVBDAGCHPCTG123033LMHDSNCMTVE2DRLVNSUSCHNIHARSNCNTCHADCVTSIVCHCOILCCTACBNDWANIIVSTIPVSEPIDFUEVFVNDMMLPBPMHCCPIHDB125024MPYVPSRCLVGLTOWVIXSGIVOSLIGPGSVXPHC1TAWFRMTHWEVFNTHVTGIBDDBTCCVDDNTCLLTGHFBKHDPCETSJDMNSHB125017VPBPSHTALVMKDLDHBDBMSDNDCARHPHVCTVLSC32YBCDSDS55BTHMICMEDSHCYBMHPDLDWNVLTDWAAMBCVBLTFTMFUEMAV30MVBCAPHASAGPFUETCC50MKVC21KLB125031VCPKSBSVNVTAPCNTCX126011VPWECIBRSSDKTMXTDTVPDND2HLRTMSMSBPECMTXSEPBXHAMVNJCHJSVFRSCJLPB125027VREVTVCTDITQPGIHCBAGRVPXQSPVABMH3MTGTA9PNJNSHPXSBEDABSUDLVSGMDFCTIBSPTSGPWSSALHPXCVNLSGSTTDPSHT1TDFCQNNBWVOCASAL18TNCCMFLSSCAVVMSDDHBBTSSIPJCXDCTPCBVNPMCQNSNBTBIOBICSHAKDCFUCTVGF4SJMVCICKDBSTTHML45SDCHDCNBCDSTDTDTGPEFIFUEVN100SZGTTBDPGKTLBTWPSBPMWDTLPNDPTOSBSCRCWTCDOCSMTQNPBID122005VHFPXCTVWTABS96BID126008MPTAANMELVHCVBB124007VBA121033PLCBCRPVCSPDCLHCJCSDGCTG125002DP3PSLAMEDHPTHNVHMSBGHPGPX1POMNUEBWAFITVITDRILO5HDOSP2HLYCII124021GCBDNWBHCSDABMKPASBVB124020GH3PMTPVITW3SD1FUEMITECPGTF88VAVUDCMTVTT6BBCPTGCCANBPHACVMDUSDICNVBA123036NQTFUEFCV50PEGVSFPTIWCSFUESSVFLPSWCRVRCCVTRCI5SPVDCFHD8ABTPISTLTVTZG36ATAHAFRGCIFSNS2BGEDSGSZLICTSPCHFCDDBVIDMWGDS3CE1RICLKWFUEDCMIDDTGBSDVHLLMIMTAJVCMACNQBDKCPDCS12SVGFPTHAISDPVCCPGBCMX123035FUESSV50G20MVNKDHCMGPVGVDBMPCVNPTRABSRPROHRBPVHVCXTHPPMSBQPHNDSRCTTFDL1TJCDVMQHDTVATBCL10BABBTDHIGBQBVFCPRCHU4DNNNVPVBTQNTNDTDDMDTKFUEBFVNDITAKPFFUEKIV30E29TPPVTHCSCMIMTBTAICUICHHSCMXTRCNEDFUEKIVFSCCIMASHLSMCHLPB126018DVNPHHABWSRAPTVL62ITCHBHHIIMZGBIGORSPACFDCTVDDAHVDNMBBVMCCPCPGNBDBLM7ILCFUEVN50GTV1S4AHJCLPB126019VWSVAB125020LPB122011DVCMTSGEEISTSIPCC1HAML43UTTX26SFISMBHD6HAVSTLSTPC22KLB125015SAPVIWHQCSVIEIDNT2VGIPHPTANCHSPOBTSCUXCSPHVESFHNBTVHDB124018ELCBMNCSVGDTDSPSSNPWADWCVTSHVXVNDDGWDC4VPGHNGMML121021F88126002STHFUCVREITHGMDNMFT1IBCFHSNACHNFVBBTTAPCTMKPNLGTOSTNGTVHLHCFRTHLTTA3X77KACVVNHDMALVCTG125014MTLKSSHSVHLASSCVETGELVCMCDOTKUCLMBCOTNSFSOLCSSKNVCRTDGCDNLPB126020CCPDHCSAFSBVNHDHDB125012ISGDXPINGODEDP1CDPHMGCRERATMNB425035AGXMIGCTCBOTPVYVHHVCWPTSSQCEGLHNBKSHTBWGDABHAGLCPXTSZEVDTTTCLTCCLWVBGHEMPNTADGHPTGMHKTWMEFDXLVPI124001KHWUPCLAWHU3SPMAG1KMTTTNSDVCNTSHGHLDBCG122006M10SGSHPPATSVIMTV6HC3VND125033AVCCTGSACAAVACSVTMACMVTLCTABCGLGMFUETPVNDST8DLTHDSAFXDAELPB125007SGTNTWSTBVTOMLCTDBNBEDGTLECTELNHPSD6VDSLCCVNHBID126009MCMAGMVNIQNUXDHRTBTLITL4VE1UNIVESAFDTTLCGICIBTSTHGTH1FUEABVNDGEGGEXV15BSCBPCBAB123032VE9HPWAPGVGSGDWIHKLPB125006VNBTCBBHITISFOXSZCPPHNQNAPSBMCHBCHHCTTEVDLTR1BAB125023BCEGPCSSMMDAHPMPSGBAF126003XHCQBSBMFFOCFBCNCGEVSAPPBTGBFCHLCAGEQSTVPCTLPVIC124005PVRPTNPPYVHGSMAVBA125019NHTH11VBHCMSTN1SHB125010ASGTDNVJCDCSPTCCTSONWGERTHBUPSHDC425001PHCUDJPEQPTPDNECETVHDLPB123009PMJMCDMCPNTLVNEACVSTKHPBPTDPNCSDUTTPNAFSHINSTIDJDQCKOSTLDHU1NSGNDFDFCCTG123018IDCKKCVMAKMRDVGDBMTCRTHTLBMKTCHTCOPCSDJXPHTXMSC5FBAVTISMCPPESPILICGABQPHSJFBSICEOL14VIBTNAHANSD4NSSPVABNAVIRDCTINCVKCDPHBAFHPAPVEICCHUTTQWTPHVLPAPFVCBDZMMSRSJGVSALCMNAUSDBEPHICFSJSEVENPM123024VIGTDCVTBEIBDNHC12CDCDHNHPOCBITDHSGBDPCSTWBSQTC6VIETB8CTNVRGDSHCMPVNXPDVCTPVTEDSE125004BMJSEDTFCNDPDTCMGRCMVKLBHVTBCMCTG123034DC1BBSVNTISHTTZPTBHECGGGDATKLB124009BCBCIPVND125032DLGNBBC47HDB125011EICLAITCWPNGGTTTTLHTPC92SLDNWTSHPSGPV11NAB125004CTG123019HKTVIFSCRMNBBRCKCBBHKDSETVGNHHPBTTTDHSAPETTLHPVXMBTAMPL40SBRNCTPOVD11SKHNTTMDCCTG125013CII424002ARMTINMBSCSMPLPPDNTVSBRRAPHMECHFXVTQASTHHVSJETKCNXTPXAGLWSTSNDCDNLSFCVE8GMXL63CPHNDNVPHSGBTBHAPABRVNFNKGSKVTHUHTLCTRKHGABILHGQNCL12DVTBID126007CAGKCEPHSIDISCYHPIHVAL35DFFCMNMVCSSBBCPVTXAMCXMCNPM123023CABVSTILAPATPVTNOSDXVKBCCKGBKCNTFQTPPCGMSN123010TNTVSNTNG124027BTTHCMVMTTCKALTLG9NASCDHFUEIP100DM7ADPTV3TCMTUGTBDACLVHEBVB125003HDALLMHIOBDWFUEMAVNDPBCVUAS72PRTTMBBHHONEIDVDCGCNAVC2HHPHD2LGCSEBDTETRTVXTDADHAGDMCBAF123020MGCCATMRFHESVXBSSFDRGDDGSBHSDXTVBMCCPGDCTXCX8IJCDKGMGGCANMDGPLONETLQNVCKSMNCQTCOMDNTTKGVTPHRCILBBAB124016VIPSGNDBCPCCHVGHCIDHGYEGHTETMPSIIVGTTCXHSISBLBLIFRCVGPDIGDLMLPB122013SB1CDGDPPTHSHNMBWSAPCBAB124026DNCPMGL61VCSBTPTKALNCVNCMHLRALTNWVIC123029VE3SLSTSBVPLVRCDVPTOPGMCBVLBT1HRTDCLHSMVFGSD3VIC124003GHCDSCHTMPLASBAREEEVGAPTMSTIRCICGNPM123022PVSTCDVHM121025E1VFVN30HCTPSDKSTGMDMTHCMIHSLLGLKSQLPBVLGHTGCT3VGGGDHBDTHMSBVGV12SD8FICNAPSFNVLFPPIVECSGCSDNSABDTVPVVSTDCIAGASGKMGVREPCTYAVC3DKWVCK125005PPSSRTAPLVTJANTVIHCNGSEABVBNLSAMDCSTGTAKHPPSEWSBDTIPENNEMASMTTTDNATNVRBCFTITQNSHSFIRQTCVEANHCCIGBALAASCMKBMDPHRRGGOCBCC4C69VSCHTTMA1EINDVWPTHAGGSD9SBMKVCHGTBHNBHGLBESBBKHLHWSHNPDP2NNCMESBID123004ACCSVTSDDXLVNRCTDSSTGPSNVNRPTERYGPAINAGHCDNDXCCSX20ILSUPHHAXCCML44KTSDLRPOWVLADSVTIDPSIVW3CLLPLXGTSTDMGICHDPDHTDCMHHRDCHLPB125028SPBBSGBLNNAVSAVTS3CBSEMETDPTBRNSCPPPPQNTV4ECOHVHS27PVLPLELDGMQNDC2VKPAVFMNDCTG121031HGWVINCCRACGBHPHTIDCVTTGDMSCIIPVOUMCLM3DACNHVPTXBIISKGHHNMQBSGRVNZCH5D17TRVS99PTTVBCCTG126005HDWHCCGSPPSPCGVDNPGMADXGPMPSVHHOTAAHSCOHHBABCCMWTDP124010IMETOTRCDTIEHEPYTCHNATNMKSFVPRTVCFTSCII425021PDRPPCDTHGTDSJ1SCCD2DHNRSAMDICAAAFUCTVGF3NO1DRCKHSMTPKWAFCNDHDUEMTVPTNBTCJDHMSRFBCADPRTCTPFLXMDBAB124025VCEVGVBLWVQCSGOCT6KHXFUEKIVNDHMDGSMMSN123009DBDPXLPCMIDPQNWHLOBBHVBA124019GILVNYBAB125022LASLAFIPADGCSWCBLFFMCPV2VNLA32TVMTCISDTSCLKTTLUTBELTMGVTCTVNCFMCSISHNLM8CCCPGCNVTTLGVSHADCFLCBCCFUESSV30PPTHEJVAB125034SCSHSPMBNDASHVNTPSBTBMIEDHBTD6SD7KSVLPB123016NAWPVBLPTCDRMCFNFCDIDFCSVC9TCHVICKLMSGHMFSKGMVTKLCDMSNTGGFCCCLXSJDHDGSIGPVMFIDOCHMSN123014PANHHGVVSSVCAIGTIXBSALDPVNACTG125001VCGMTCBSHSBTSD5LMCFGLNTPVDPLIXTVTVGRLPB121036BMGOGCAGFNPM123021VMGNNTDDVCEGVLCTSTDCRVC1STCBT6TS4TSAVNGBVHHATCKAHIDPVPPAPDTPQHWSFGTETTTSTBHPCHVGCVC7BNWHOMCTWFCMSSGTMCAMSRDPPTMLBCKLB125016HEVVTDVEOFCLIBCFCPAS74ANVHDB124023NHAARTHSGPSCSGDE12CMDQCCPCFTV2SBDPOSSD2SCDMLSPC1SJCPJSTARHMCNVL122001GLTTMTKDMCTFVNMINNIMPSHEACEIN4VE4CCLDOPPOTHMHHMRCLGVCAVFSKIPABBTHDPREBVSCADNCSMSN123008KLFBBMHU6CNNCNCBAXSSHMBGCENETFCTD126006VLWSVDVSMDWSDANTNHDTBSZBNTBFUCTVGF5CTTUCTSCGVEFCK8PITVAB125029GVTDTATCOCKVPXMSASMTBSCIC4GTRSTA6DPMTEDHAHBSLNSLHBSKSDPICQCGTPBASPPIAGNDPMBBWEVAFMCOTTHCMCHDB126017EMSV21TNITMWTIGVC5SHBBMPATBAVGDRHBGWBIDCLCAATTSDBMVMCGEMGCYCHDB125025ATGDSE125018TNPHUBJOSWSSMSHCFVPHNSDYDIHHLBVSICMMVC6B82SHXGCFBMIBTUPTLTBXHUGPVDXMPHTVSNZEBSSBT425026PJTPIVSIDBDGSRBCVT122009HKBNasdaqDow 30 FuturesNasdaq FuturesNasdaq 100FTSE 100KOSPIShanghaiHang Seng FuturesChina A50KOSPI 200 FuturesChina A50 FuturesS&P 500CAC 40Dow 30DAXNikkei 225Hang SengVinFastDAX FuturesFTSE 100 FuturesS&P 500 FuturesUS Dollar IndexCAC 40 FuturesNikkei 225 Futures41I1G8000VN30F2M41I1G9000VN30F1Q41I2G9000VN100F1Q41I1G7000VN30F1M41I1GC000VN30F2Q41I2G8000VN100F2M41I2GC000VN100F2Q41I2G7000VN100F1MCTCB2604CSTB2608CMWG2613CSTB2605CVHM2603CVPB2602CTPB2506CVIB2513CSTB2611CMBB2521CLPB2605CSHB2601CMWG2612CACB2610CMWG2527CHPG2532CTCB2523CVPB2522CMSN2610CFPT2609CFPT2603CFPT2613CVHM2602CHPG2540CSTB2606CFPT2612CVNM2608CVHM2605CVNM2603CHDB2605CMWG2518CVHM2614CMSN2613CVIB2601CHDB2604CHDB2606CVPB2613CVPB2603CHPG2622CVRE2525CSTB2533CMBB2522CHDB2607CMSN2611CHPG2621CMSN2601CMWG2602CHDB2603CHPG2616CSTB2614CTCB2602CACB2517CVNM2612CACB2608CMWG2604CVNM2610CHPG2620CVRE2605CSHB2607CSSB2602CFPT2602CHPG2610CSTB2603CHPG2538CFPT2529CSSB2607CVIC2604CSTB2616CVIB2603CVNM2605CSTB2615CVJC2602CMBB2520CHPG2541CFPT2617CTCB2608CSTB2537CMBB2604CTPB2602CACB2514CVPB2607CFPT2620CACB2606CVIC2606CSHB2610CVNM2601CTCB2610CFPT2607CHPG2602CSHB2612CVPB2612CFPT2606CVJC2604CVHM2610CVNM2611CFPT2520CMSN2608CSTB2602CSHB2608CSTB2536CHPG2608CFPT2615CSSB2603CVRE2521CMWG2609CMBB2609CVHM2604CVIC2605CMWG2614CVPB2532CVRE2601CHDB2508CMSN2609CMBB2517CTCB2520CVRE2526CHDB2509CACB2604CVNM2604CMBB2610CFPT2528CTPB2608CLPB2603CHPG2613CFPT2604CSSB2605CHPG2617CVIC2601CHPG2604CACB2516CMWG2525CFPT2518CVNM2606CMSN2604CVHM2607CMBB2523CACB2511CHPG2623CVPB2614CVHM2609CVHM2606CVPB2531CSHB2609CMSN2522CMSN2606CSHB2606CACB2515CACB2613CLPB2606CSHB2605CVNM2609CHPG2539CFPT2619CHPG2609CTCB2522CVIC2602CVHM2523CMBB2613CHPG2606CVNM2523CMBB2602CHPG2605CVRE2604CVPB2528CMWG2610CTPB2606CVNM2602CHPG2615CMSN2605CVHM2611CMBB2603CMSN2617CFPT2616CHPG2618CMBB2608CVPB2606CSTB2613CVJC2601CMBB2611CHPG2525CMBB2612CMWG2615CMSN2614CVPB2608CVIB2605CMSN2616CVHM2613CSSB2606CTCB2603CHPG2612CVPB2611CACB2607CVPB2609CHDB2601CVIB2604CVNM2607CDGC2601CSTB2609CMWG2607CFPT2608CVPB2521CMWG2608CVRE2602CMWG2603CMBB2605CMWG2526CVIC2515CMWG2611CTCB2609CVHM2524CHPG2614CHPG2607CSTB2612CMWG2605CSTB2532CVPB2604CACB2611CSSB2604CFPT2605CMBB2606CVHM2608CVIC2516CVHM2612CVJC2603CVPB2610CTCB2601CMWG2524CTCB2606CVPB2605CSHB2603CMBB2607CSTB2525CSHB2611CVNM2520CACB2612CTPB2607CHPG2619CLPB2604CTCB2607CSTB2618CMSN2615CSTB2604CFPT2618CTPB2604CSTB2610CTCB2605CACB2602CMSN2612CTPB2605CVIC2603CFPT2610CACB2605CFPT2614CHPG2603CMSN2603CVHM2520CHPG2624CSTB2607CFPT2532CTCB2521CMSN2618CVRE2603CSTB2617CFPT2533CFPT2611CHDB2602CLPB2602CACB2603CACB2609CTPB2603